Depois de identificar vários candidatos em potencial, peça a eles que enviem suas propostas a você. Considere-os como a carta de apresentação do consultor. Nunca, em hipótese alguma, pague por uma proposta ou concorde em fechar negócio “com um aperto de mão”. E embora não existam fórmulas para a elaboração de propostas, um documento bem elaborado responderá de forma clara e concisa:

transformação digital aplicada na industria

O consultor compreende adequadamente o problema?

A abordagem e a metodologia para resolver o problema foram apresentadas de forma clara e sucinta?

É possível quantificar os benefícios da tarefa de consultoria?

Qual a idoneidade e experiência da equipe de consultoria?

Quais são as taxas?

Ao analisar a proposta, você terá uma visão melhor da compatibilidade do consultor com a sua empresa. “As propostas escritas no jargão do consultor, que não definem o produto final, são inúteis”, diz Tony Apante do CSC Consulting Group em Boston, Massachusetts. Os clientes precisam entender claramente quais resultados receberão e em quanto tempo ” .

Por medo de violar o sigilo acordado com o cliente, os consultores não costumam descrever os detalhes de seu trabalho para estranhos. Isso dificulta a verificação aprofundada das referências, questão sem dúvida de vital importância. Pergunte a quem é finalista na seleção os dados daqueles clientes cujos projetos aparecem para o seu.